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把握IP变现过程、推动IP授权对中国产业的发展具

时间:2019-08-14 10:17 来源:未知 编辑:admin

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7月15日,深圳市同道大叔文化传播有限公司(以下简称同道大叔)基于同道家族(TDFAMILY)正式推出首支以热爱为主题的TVC,以加速布局新IP文创业务,实现商业增值,巩固星座泛娱乐领域头...

  7月15日,深圳市同道大叔文化传播有限公司(以下简称“同道大叔”)基于同道家族(TDFAMILY)正式推出首支以“热爱”为主题的TVC,以加速布局新IP文创业务,实现商业增值,巩固星座泛娱乐领域头部IP地位,提升同道天团(TD12)和新生IP同道萌团(TDBABY)的原创内容品质以及多元化变现能力,持续丰富和完善同道大叔IP生态圈产业闭环。

  人生的每个情景模式总会有些无奈,像是穿越星空的稚想还没有生长出坚实的羽翼;都市楼林中被“996”压抑着热血和远方;乖张或讨巧的肆意表达总被贴上“生人勿近”的尴尬标签;心壤里留着把青春的火种,镜子里看着老去的皮囊。但人生旅途只有一次,若做生活的蝼蚁,哪怕谈笑也暗淡无光。敢说心有所爱,勇于坚持,人生轨迹才能熠熠生辉。

  此次同道大叔品牌宣传片就以“同道与你同热爱”为题,通过对同道家族品牌核心价值四大关键词“爱、梦想、快乐、生长”中“爱”的价值升级与诠释,分别将“狂热天文的幼童”、“摇滚热血的上班族”、“特立独行的都市少女”、“毅然骑行的中年大叔”渲染在荧幕上,进而将同道大叔鲜明的IP精神内涵和正向价值观面向受众进行“超燃”输出:人生应该坚持心中热爱,燃烧桎梏、呐喊真我。

  对于TVC的宣传主题,同道大叔新媒体联合运营总监邵巍伟坦言曾有诸多考量,最终选择“热爱”是因为它符合同道大叔一贯的品牌内涵,可以更直接的向粉丝和喜欢同道大叔的人传递“热爱生命和生活、热爱人生顺境与前行中的阻碍,坚持成为更好的自己”这样积极的价值观。

  “事实上,上线TVC意味着同道大叔的产品进一步从平面的纬度向立体转化。”邵巍伟指出,TVC是一种传播介质,通过同道大叔的全资源平台,公司将向B端以及C端传递一种信息,即同道大叔已不仅是一个泛娱乐领域KOL,在经历1.0时代的自媒体网红、2.0时代的IP化品牌、3.0时代的IP新文创公司,一路成长升级过程中,同道文化已成长为以星座娱乐IP为核心,以新媒体为平台,具备完善IP运营体系,在星座娱乐IP市场占据绝对优势地位的新文创公司。

  当下国内文创文娱产业发展前景一直被业界看好,其中网生IP的表现尤为突出,而同道大叔更是本土网生IP的佼佼者,经过近5年的快速发展,同道大叔已经成为国内首个将星座娱乐打造成超级IP生态圈的公司,真正做到能够整合IP形象孵化、IP内容创作、IP新媒体运营、IP授权管理、IP商品衍生、IP电商运营、IP社群运营、IP跨界赋能、IP全域营销,成为中国最具商业价值的超级IP之一。

  2015年,同道大叔以星座特质为内涵,通过活泼幽默萌系的画风创作出12个星座的卡通形象,它们与“同道大叔”共同组成了同道天团(TD12),从此,TD12成为同道文化漫画、图文、视频等文创内容的载体,并以其独特的笑点、犀利的槽点、传神的画风迅速走红,狂揽数千万新生代年轻粉丝,TD12因此晋升成为国民星座娱乐代言人。而后在2018年CLE中国国际品牌授权展上,软萌治愈系形象同道萌团(TDBABY)全新上线,以母婴亲子和童心治愈细分人群为切入点,主打软萌治愈路线。伴随着同道大叔的成长,许多粉丝也已经结婚生子成为年轻父母,而TDBABY业务线刚好可以迎合该部分粉丝群体的家庭、育儿消费需求,补齐同道大叔IP家庭生活场景环节,打通年轻粉丝从情感恋爱到结婚成家,再到生娃育儿整个成长场景链条。至此,TDBABY的诞生,意味着同道家族IP集群正式成型。

  基于“双微一抖”平台上的数千万粉丝,同道大叔快速发展形成了新媒体营销/新媒体电商/IP衍生品/IP授权四大核心业务板块,相关内容及产品涉及星座、情感、时尚、娱乐、动漫、短视频、创意产品等众多细分文创领域。目前,同道大叔依靠资本背书以及自身较强的IP变现能力,已成功摆脱单一自媒体网红发展模式,成为本土网生IP的全产业链模式先行者。

  在商业合作伙伴层面,同道大叔先后与全棉时代、泸州老窖、亚朵酒店、良品铺子、全家、百丽、五芳斋、诺心蛋糕、杜蕾斯、摩拜单车、民生银行等上百家国内知名企业达成IP合作,以IP跨界赋能的方式在衣、食、住、行、娱等数十个垂直领域为合作伙伴创造巨大商业价值。更值得一提的是,作为本土网生IP领军者,同道大叔于2018年双十一期间IP赋能北美最大亚洲商品购物网站亚米网(Yamibuy),基于同道大叔IP形象授权及内容层面的合作,亚米网向北美市场投放超过30万个同道大叔星座快递,并且内附赠专属的同道大叔12星座纪念明信片,从而引发了北美集同道大叔星座明信片热潮。这是本土国潮IP初次登陆北美,就此次活动在北美的受欢迎程度来看,这样的文化IP对美反向输出以后还会有更多。

  在IP商品生态层面,同道大叔商品中心于2017年6月开始组建,是一个能完成从产品规划、产品设计、产品采购、线上电商分销、线下渠道分销,自成一套商品衍生运营体系。目前,同道大叔衍生商品涉及毛绒玩具、创意工艺品、3C配件、服饰、家居、文具、生活用品等几十个品类,1200+SKU,IP影响力持续得到行业高度认可。

  对于同道大叔IP衍生品业务战略方向,同道大叔CEO鲁迪透露,依托本次IP战略升级布局,同道大叔将改变以往产定销的销售模式,打造柔性供应链。产品开发方向,则以功能性快销衍生品为主,以更加开放的态度与更多强势渠道、知名品类品牌合作。因此同道大叔将更加重视IP授权2.0模式的探索和创新,为IP深度跨界合作创造更多双赢甚至多赢的可能性。鲁迪同时强调,“接下来,同道大叔将继续夯实IP价值内核,明确‘爱与梦想,快乐生长’的核心价值观,结合2019年同道大叔“活成自己,不必一样”的品牌主题,通过TVC将同道的这些核心价值以更加直接的方式传递给粉丝受众。同时,同道大叔也希望能借此进一步加强与90后、00后年轻粉丝的文化链接力和情感互动关系,给年轻人一个积极正向的思考方向。”

  据国际授权协会业(LicensingInternational)发布的《2019年全球授权业市场调查报告》显示,去年全球授权商品零售额增长至2803亿美元,其中中国占有95亿美金销售额,相比2017年增长3.2%,但中国授权商品零售额依然仅占全球总额的3.38%,所以,整体看来,中国IP授权还处于初级阶段,市场潜力及“钱”景非常可观,把握IP变现过程、推动IP授权对中国IP产业的发展具有重要意义。

  IP虽然早已成为资本发力的靶心,但在国内文创产业中,本土化强势IP数量有限,在IP授权业务上,绝大部分市场仍然遭受国外IP分食。据中玩协品牌授权专业委员会发布的《2019中国品牌授权行业发展白皮书》显示,2018年中国授权市场上的主要IP仍以美国IP为主,占比约达39%;其次为中国大陆,占比约28%;日本IP则约占10%。随着IP时代的兴起,国内对IP和授权业务有突飞猛进的认识。过去一年中新加入授权的国产IP增长迅速,份额进一步扩大,但来自其他国家的IP增长同样很快,加之市场上对IP的需求日趋小众化和个性化,随着原有市场边界的打破,中外IP短兵相接在所难免。对于本土IP而言,推动本土化IP快速可持续发展成为行业思考的核心命题,而这也是同道大叔长期探索深耕的战略使命。

  一直以来,同道大叔持续在IP授权的变现上进行挖潜。当众多IP授权还停留在1.0时代,热衷于做一个授权+收钱的“甩手掌柜”时,同道大叔已经开启“IP授权2.0”模式,以IP形象授权/IP商品授权/IP内容授权/IP空间授权等方式开启,充分发挥IP原创内容创作优势,利用IP新媒体矩阵粉丝流量池做整合传播,最后流量导向IP自带的新媒体电商平台实现销量转化,整合打通IP生态圈各种资源实现流量闭环营销,为合作企业品牌提供高效的一站式IP授权解决方案。从粉丝受众来看,同道大叔的核心粉丝9000岁们(90后+00后)看问题已经不再是非黑即白的二元论,而是多元思维模型,基于年轻人关于时代气质升级、时代语境升级的客观刚需,成就了同道大叔星座娱乐IP的垄断地位。今年,同道大叔将利用IP资源优势,大力推进IP授权1.0向2.0模式的过渡,从形象、商品、内容、空间等方面打通IP生态圈资源,与不同企业品牌形成资源上的“优势互补”,同步强化同道大叔内容端和变现端,在IP产业链上实现共赢。

  鲁迪对此进一步指出,同道大叔接下来的任务是全方面提升原创内容的调性和质感,本质上而言,TVC就是一个重要的表现载体,此后公司还会陆续的推出系列主题短片。在此值得一提的是,经过三年的孵化,同道大叔旗下“星座+明星访谈”微综艺节目《你好明星》在今年完成了首次变现,先后与倩碧、莫斯利安达成品牌战略合作。目前《你好明星》全年播放量突破7亿+,单期全网平均播放量超1500万+,微博#你好明星#超级线亿。作为同道文化开拓明星娱乐市场的处女作,《你好明星》展现了出较高的商业价值和商业化变现能力。“过去同道大叔的广告产品主要以条漫和定制短视频为主,之后同道大叔将着重培养并发挥同道内容的跨平台移植能力,持续创新产品内容形式,并拓宽原创内容分发渠道,承接更具创意和品质的原创视频产品。”鲁迪说道。

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