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付费线上课程的质量很关键

时间:2019-08-06 14:50 来源:未知 编辑:admin

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  深圳市七鼎管理咨询有限公司是一家帮助企业转型升级的服务商,由国内知名商业模式导师徐春明先生创立。通过商业模式、资本运营和人力资源的创新,为企业输送智力、技术、资金等资源,助力企业破局重生。

  BAT原来为教育企业提供广告服务,以及向企业、政府、团体提供在线教育服务的模式,如在线企业大学、大客户培训等,都属于B2B业务。

  最早三大门户,百度、搜狐、新浪,为教育培训机构提供信息浏览,并通过用户倒流,将普通用户转化成付费用户,就是B2B业务最早的原型。目前,百度在线教育行业的收入规模,每年约四五十亿,仅次于医疗行业。

  转型期的B2B模式更像在线教育整体解决方案。比较常见的有:为B端企业用户提供在线教育平台开发以及相关服务工具的云平台、对高校以及图书馆提供多媒体学习内容平台。2015年新东方发布B2B产品“新东方教育云”,整合之前布局的在B2B线%的大专院校在使用新东方的学习平台。

  在中国的二三线城市,师资和成本都相对难以把握,这种利用互动测试和在线讲解的方案解决一部分难题。作为新起之秀,B2B更像典型的“互联网+”模式,极有可能有多个平台尝试在2016年发力。

  当然,单纯的B2B服务从技术上为教育企业提供了转型的条件,但是教育的核心还是在于对C端用户提供的课程和价值,企业的痛点在于如何获客。已经有平台在尝试在提供B2B的服务同时,提供校长培训服务提高管理效率,销售系统管理系统提高企业付费转化率,以及一些提供营销类工具,以降低获客成本。比如前一段时间流行在中小教育企业的“校宝”,以及“跟谁学”的“天校”系统。

  教育体系分支众多,难以有平台做到“一招鲜”的服务,定制化开发成本又相对较高,B2B模式将来是否能顺利盈利,还需要平台深入到各个领域研究,找出能够提高效率的共性点。

  B2C模式在在线%,仍然为主流,这个模式下的产品更像忠于内容的网校模式,代表有91外教、51talk、VIPABC。在制作教育培训产品方面,机构可以更标准更专业,同时toC可以直接掌控消费者的心智,B2C模式也是在所有模式中挣到钱的,这也是为什么VIPABC、沪江、小站可以拿到大额的融资。

  这个领域,目前从产品和收入规模都没有太出位的公司,是因为大家大都把线下教室直接生搬硬套到线上,用户体验较差。平台更需要考虑的是如何将产品和服务互联网化,适应用户的碎片化时间使用需求。

  C2C模式经常是通识类的教育平台,集众人之力,为平台提供更全面的内容支持。比如,面向白领人群的“多贝网”,采用的是学习与分享的C2C模式,其盈利模式为分成+云服务。相交之下,“在行”“分答”对C2C模式的运用,表现得更加的人格化和社交化,其中“在行”将知识、人脉直接1v1关联起来,相当于将原本的知识教育又往前延伸一步到了人脉,其中的效率还有提升空间。

  三大互联网巨头BAT,面对气候还未明确的在线C平台抢占用户资源:谁先抢占了机构、老师、用户,形成生态系统,谁就抢占了先机。略有不同的是,腾讯打造了授课平台-腾讯课堂,百度打造搜索平台-百度传课(现在已经关停了),淘宝打造了交易平台-淘宝同学,与各自的核心业务互联网基因一致。

  当然,无论是创业者还是巨头,同样会面对C端老师的素质不一,内容输出周期无法得到保障的问题,名师资源的争夺也许将会是各个C2C平台需要面对的问题。

  B2C模式指的是企业向个人提供教育培训服务的交易模式,现在很多都属于B2C模式,如猿题库、51Talk、等。

  C2C这种模式算是近几年新兴的一种模式,最具代表性的就是YY教育和沪江网。

  O2O模式,在原本的线下培训机构开始开展在线教育网络授课业务,或者原本做线上教育的企业开展线下业务,这种线上线下相结合同时发展的模式就是O2O模式,比如“e学大、新东方”都是O2O模式的代表。

  B2B模式主要指的是企业与企业之间,在这里就是商业对商业,比如向企业、政府、学校、团体提供在线B,像企业在线内训、客户培训等。BAT的基本都是这个模式。

  通过和线下教育机构合作,让个人老师入驻到平台的形式,像学习者提供课程资源。比较典型的就是网易云课堂和51CTO。

  格子匠作为在线教育第三方支持工具,是能帮助拥有教学资源、知识内容的机构和个人快速部署在线教育系统,连接更多的学员。帮助课程变现,学员粉丝沉淀。

  按照现有的典型在线教育商业模式来看,在线O、MOOC等多种模式。另外,基于在线教育的个性化学习平台也层出不穷,像扫题答疑、提供题库或考试平台等。

  短书提供教育培训和知识付费全平台解决方案。短书以H5页面为传播形态,以“图文音频专栏+语音Live直播+视频直播讲解”为内容载体,以知识微店为呈现形式,几乎涵盖了所有内容付费的变现方式。看了其他人的回答都不错,不过有些同质化,我来讲点不一样的东西吧,目前,在线教育的盈利模式主要有以下几种:

  第三方服务商为机构提供一个线上教育平台,内容由机构提供,按月、季度或按年收取软件服务费,这类的代表有短书平台。目前短书服务的商户有10万多家,覆盖用户超过1300万,旨在于帮助中小培训结构或个人搭建一个功能强大的线上教育平台,注重大规模招生、营销管理和打通线上线下的直播等功能的开发。

  在网站、APP、小程序(短书小程序)上投放的广告收费。在线广告是比较普遍的盈利模式。从收费的方式来看,目前比较受欢迎的是按点击次数收费。几乎每一个线上教育平台类网站都会提供相关广告位,但是能够单独依靠广告来盈利的在线教育云平台还只是少数具备品牌优势,能带来大量流量、点击量的网站。这种模式于线上教育平台中比较少见,而在手机APP、短书小程序中应用则比较多。

  线上教育平台商负责搭建平台,邀请教育机构入驻,允许教育机构在线上教育平台上提供课程和资料,而利润来源是向进驻在线教育云平台的教育机构收取佣金。此模式对于在线教育云平台运营上不具优势,但想扩大分销渠道和开拓网络用户的教育机构比较适合。短书了解到对在线教育云平台来说,平台上有充足用户时,企业比较受益,但在流量小时,容易亏本。

  线上教育平台对提供的课程和资料收费,主要是提供高质量的数字原创内容,包括文字、音频、视频等。针对内容收费是线上教育平台最普遍的一种盈利模式。一些拥有知识产权的教育企业和机构依的在线教育云平台靠其专业性极强的、有独特价值的内容向用户收费。从短书平台获得的数据看,价格区间在160-700元之间的课程范围选择用户更多。付费线上课程的质量很关键,只有优质的课程用户才会买单,才能给在线教育云平台带来好的口碑。

  教育平台通过为学员提供考试服务、就业咨询等服务收取费用。这种盈利模式解决了在线教育云平台教育过程中的师生互动、个性化问题,并且提供了区别于一般数字内容的增值服务,也很好地避免了版权问题,降低了被盗版的风险。短书在版权保护方面有成熟的解决方案,保护讲师的权益。

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