当前位置:主页 > 房产 > 正文

在大量的走访基础上

时间:2019-05-15 14:31 来源:未知 编辑:admin

核心提示

这是VR圈的一次扒底式调查,采访对象包括最前沿的VR技术提供方、房地产开发商、研发人员、市场销售人员、购房者等,360度展示这个行业的芸芸众生像。 这是一次极具逻辑性的梳理...

  这是VR圈的一次扒底式调查,采访对象包括最前沿的VR技术提供方、房地产开发商、研发人员、市场销售人员、购房者等,360度展示这个行业的芸芸众生像。

  这是一次极具逻辑性的梳理,《房地产为何突然火了》有着宏观和围观的分析,供给方和需求方的分析;

  《跑马圈地,那些活跃在百亿VR样板间的玩家们》则聚焦在行业的发展脉络上,从前期的玩家试水,到真刀真枪干起来时这些玩家们到底在比拼什么,再随着行业未来的自演化,未来玩家又得比拼什么来预测行业老大最终将花落谁家;

  《你所不知道得房地产VR的痛》则是多了一些审慎的态度,我们钻到这个急速奔跑的行业背后,看看它的不容易,它沉重的一面。痛是个普适的词儿,每个行业都有它的痛,正是带着痛还能全力奔跑的创业者,才能更加赢得我们尊重,赢得真正的掌声。

  这是一次极具真相的调查,在大量的走访基础上,我们才有了判断真假的眼睛,剔除虚的烟火,留下真的土壤。我们尽力让每一个字都有着背后的支撑材料,every word,we really mean it。也许世上没有任何事能百分百呈现,但我们极力以认真、谨慎的态度多方核实,再最后成文。

  这个行业很热闹,人们带着热切的期盼,不断往里面涌;这个行业也很孤单,它有着大多数人看不到的无奈与挣扎。

  它有着太多机会,光鲜得像镁光灯下闪耀的新星;它也有着挑战,繁琐、反复的线下流程给了这个新星一条无形的锁链,锁链沉重,他要负重快跑。

  这里有勇往直前的创业者,披襟斩棘,乘风破浪,在新兴的土地上建立标杆;也有伺机而动的投机者,无理想无技术无践行的三无人士,只希望借着这股热气赚赚快钱,哪管转身离去,背后的一地鸡毛。

  一不小心,本来只准备写几句话,结果又啰嗦了。直抒胸臆的感觉总是棒的,少了些许节制。

  以下,我们再次编排将三篇深度连载附在此文中,并附上国内最全的泛房地产VR项目。

  常听到的一句话是,VR让房地产回款周期和资金成本变为原来的1/10,解决了开发商痛点,所以火了。

  事实上,远没这么简单,泛房地产VR之所以火,真正原因在于,所有的元素在这一刻,都齐备了。共同的助力,它才得以快跑。

  彼时,乌鲁木齐雪厚冰坚,风沙弥漫。西伯利亚涌来的冷空气让白天骤降至零下15度。

  低温、风雪、黄沙以及西北漫长的冻土期,让一切施工停下了脚步。开盘所需的临时样板间的搭建也只能停下来。

  绿地西北事业部联系到VR地产商指挥家,10天制作出虚拟样板间(VR样板间),赶在开盘前推出来。

  开盘当天,展厅挤满人,人们兴奋地体验着虚拟样板间的乐趣。最终的销售数据,也让绿地颇为满意。

  “不敢说虚拟样板间直接拉动了多少客户购买,但有一点可以肯定,没有VR,数据肯定不好看。”绿地西北事业部机电设计主管曾林告诉VR圈。

  据曾林测算,此次VR样板间的采用,让绿地的项目在时间上,比竞争对手节省了至少8个月。这是一个非常吓人的数字,它意味着回款周期有可能提早8个月。

  而在成本上,曾林告诉VR圈,室内场景节省了2/3的费用,而室外的成本则不到原来的1/10,还不包括因提前销售带来的资金成本。

  截至2016年4月,绿地集团西北事业部已在3个项目中启用VR看房,另有4个项目正在计划中;而整个绿地集团有接近20%的项目接入VR技术。

  不仅是绿地,万科、万达、龙湖、远洋、盛大天地、香港置地等、当代置业等地产商也悉数将VR看房纳入自家的销售体系。

  在房地产领域,它早已不是飘在空中的概念和炒作,而是真刀真枪上了战场,帮助开发商抢时间、省成本。

  “VR看房是大势所趋,楼里的样板间仍有存在的必要,但临时样板房一定会被取代。”曾林说到,“因为它实实在在地解决了开发商最痛的点。”

  比如,拿同样的地,卖同样的价格,一年销售完成和两年销售完成,利润会差一倍。其背后的原因在于,开发商每一天都需要承担高达几十万的利息。

  临时样板间曾在很大程度上提升了预售效率,加快开发商回款;而如今,VR的出现,让它的效率也滞后了。

  搭建临时样板间,从规划设计,到购买材料,再到签订设计合同,到签订装修合同,到施工,再到软装进场,直到最后验收、推广,时间至少在3-6个月。而这3-6个月对于营销部门来说,除了做一些暖场活动外,毫无销售可言。

  而VR技术的出现,让3-6个月的时间直接缩减为10-15天。通过虚拟看房,营销人员可以提前锁定客户,提前销售,赢得时间红利。

  以往,临时样板间的成本在6000-10000元/平方米,而VR技术让每平米的成本直接降到600元以下,成本不到原来的1/10。

  目前,大多开发商出于习惯和保守的考量,并不会将临时样板间全部替换成VR样板间,而是两者双管齐下,前后进发。

  不过,在未来模式里,当临时样板间彻底被颠覆时,这块的省钱模式才真正成立。

  十万平米的楼盘,至少有5-6个户型。而预留的营销费用有限。这个时候,就可以将兵分两路,主打的户型搭建成临时样板间,而非主打户型采用VR。

  除了省钱省时间,VR还有另一大用武之地空间重构,节省空间成本。

  营销最好的地方就是人流量足够大的市中心,能大大提高销售转化率。而传统售房,往往只是在人群集中的地方发发传单,摆摆模型,放放视频,方式单一,获客能力较弱。

  而VR技术的出现,却可以在人流量大的地方,打出噱头,造出让客户叫嗨的新奇的虚拟世界,在此基础上截客、获客,提升销售转化率。

  随着旅游地产、养老地产和海外地产的兴起,异地买房开始逐渐成为中产阶级的一大生活方式,而这其中却是痛点颇多。

  比如,海南的楼盘,作为旅游地产,需要在全国销售。旺季,游客进岛,房子自然好卖。可到了淡季,房子还得接着卖,这个时候,营销人员就需要出岛,在重点城市布点销售。

  当然,开发商们也承认,靠VR直接带动异地销售的几率比较低,其更多是提高客户的决策效率。

  客户看到感兴趣的虚拟户型,会提前缴纳少部分预定金,再以旅游的形式实地观看,由此提升售房几率。

  正因为VR在时间成本、资金成本,及空间成本上,为开发商带来了巨大的利好,VR抢先在房地产领域扎下了根,并开始了快跑。

  如果说仅是解决了刚需,VR+地产并不能这么快火起来。这背后还有大环境的因素。

  整个房地产行业,经历了疯狂的黄金时代,如今,正在过渡到白银时代。这是一个从卖方市场到买房市场的大转变。

  2013年底,中国房地产开始进入下行通道,2014年持续低靡,至2015年,尤其是下半年,开始出现两极分化,一线及部分二线房价稍有回暖,三四线城市仍供过于求,卖不出去,资金断裂,不少开发商债务缠身。

  “整个房地产市场需要新鲜的科技元素,来提升营销亮点,换句话说,需要讲点故事。”一位在房地产行业扎根多年的从业者告诉VR圈。

  “房地产进入瓶颈期,才有了创新的土壤。开发商希望采用更轻快的销售方式,开始更多拼服务、拼客户导向。以往的打法过时了。”VR技术提供商无忧我房创始人李熠说到。

  而另一方面,中产阶级的崛起,让旅游地产,海外置业变得流行,而这类购房,最好的方式就是VR。

  无论是宏观大环境的呼唤,还是微观上解决开发商的痛点,VR看房,踩准了这个历史节点。

  相比于VR影视,VR看房不用考虑采用第一人称还是第三人称的叙事方式、不用担心导演摄像该如何藏身、不用管声音该从上下左右哪里传过来、不需操心感官刺激的节奏和分寸,更不用花心思多个平行的故事同时进行,交互连接。

  相比于VR游戏,VR看房不用设计游戏角色的成长数值和五花八门的游戏道具、不用考虑各式各样的玩法搭配、不需要手工绘制模型的贴图、更不用花心力解决千万用户同时在线互动所导致的服务器大规模数据通信。

  由于VR看房在场景上非常精准,技术上又较游戏和影视更容易实现,从需求跳转到供给,尽管门槛不算低,但现阶段足以攻克。

  让我们将目光移至VR技术的提供商,看看这里面,都有哪些玩家,又有哪些典型的玩法?以及,它的未来,将去往何方?

  请看《摸底泛房地产VR系列》的下一篇连载《那些活跃在VR样板房的玩家们》。

  当一片百亿级的大市场刚刚兴起时,VR看房的淘金者们想要成为行业老大到底拼得是什么?而这个市场,未来起决定作用的因素又是什么?

  戴上Oculus DK1虚拟现实头盔的那一瞬间,李熠惊到了,眼前是一个从未有过的世界,前后、左右、上下,皆是景,人完全沉浸其中。

  “这肯定是未来,但到底是十年后的未来,还是二十年后的未来,不知道。”那一次,他兴奋得Wow了好一阵,开始尝试将虚拟现实与房地产结合的可能性。

  他要去见建发集团营销部门总经理,约了快一个月,对方终于答应给他半个小时的展示时间。

  几分钟后,经理取下Oculus DK2虚拟现实头盔,一脸兴奋,像小孩一样好奇拽着曾子辕问东问西。

  等到最后一个人体验完,天色已暗。曾子辕收拾完设备准备离开时,已是下午6点。

  李熠在上海体验了Vive。而这一次的体验,比任何时候都更为震撼:无论画面精细度,还是沉浸体验感,都完爆此前的硬件设备。

  “房地产大规模商业化的条件,终于成熟了。这一次,要全力进军VR看房领域了。”李熠血往上涌。多年的商业敏感告诉他,这事能成,而且很快就能成。

  如果说,李熠之前重心还在房产众筹,VR只是一种商业尝试,那么这次,他要火力全开推化。

  正如VR圈《摸底泛房地产VR》系列第一篇文章 《房地产VR为何突然这么火? 深度连载 》所分析,VR看房正因为踩准了这个历史节点,天时地利人和通通齐备,于是火了。

  “按全国房地产10万亿规模计,虚拟样板房行业将达到100亿规模。而如今,这个行业的开发程度还远远到不了1%。”曾子辕告诉VR君。

  时值拓荒期,淘金者们纷纷撸开了袖子,跑马圈地,抢占金矿。垄断级的行业老大还没有出现,现在比的就是谁更生猛,谁跑得更快。

  据不完全统计,在新房样板间这片新兴的领域,除无忧我房和指挥家VR外,还有思为、美房云客、美谷科技、华燕、乐居等玩家。

  由于视频采集主要由全景设备拍摄完成,种种的限制直接导致缺点一箩筐:画面分辨率低,画面容易出现变形,晕眩感较强、缺少人与景之间的互动。

  这样的产品可以让用户真正沉浸于虚拟世界中:行走、打开冰箱门、拿起杯子、更换家具颜色、拧开水龙头看水哗哗流动、打开窗户看到光线的明暗变化、测量室内高度等等。

  游戏引擎Unity比较容易上手,但做出来的画面偏卡通,缺少真实性。对于动辄几百万的房产交易来说,这样的画面,多多少少让买房人对于未来的居家环境大打折扣。

  它能做出与现实所差无几的真实效果,且画面更为精致,交互更为多元。但缺点也很明显,难度大,上手慢,国内能熟练操作Unreal的团队比较紧缺。

  不过,百亿的大市场,在行业巨头们垄断90%的市场前,谁都有得玩,正所谓远近高低各不同。

  圈内人的共识,VR+房产99%的市场还未经挖掘;那么VR+房产领域,创业团队们比的到底是什么呢?

  • 伊朗船只试图拦截英国油轮 伊朗船只试图拦截英国油轮

    图片版权 路透社 图片标题 据报道,HMS Montrose驱逐了伊朗船只 据报道,武装的伊朗船只试图拦截霍尔木兹海峡的一艘英国油轮,然后被一艘皇家海军舰艇赶走。 媒体报道援引美国官员...

  • 在“野蛮的”巴布亚新几内亚袭击中有 在“野蛮的”巴布亚新几内亚袭击中有

    在“野蛮的”巴布亚新几内亚袭击中有16人丧生...

  • 但这仅是数据统计表 但这仅是数据统计表

    房价是很多人关系的问题,有房的希望房价涨,至少是不跌,没房的希望房价下降,最好房价崩盘然后就可以低价买入了,这些只是主观的意愿,房价有其规律在支撑,这些规律不会以...

  • 虽然中国的支柱银行是国有企业 虽然中国的支柱银行是国有企业

    可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点搜索资料搜索整个问题。 你好,这儿有一张长图,揭示了房地产下跌之后会出现什么状况,它的主要内容是: 1、对房地产上...

  • 里面种植着50多种争奇斗艳的外来植物 里面种植着50多种争奇斗艳的外来植物

    原标题:迈阿密8大最新春季高端楼盘,意大利国宝设计师鉅作首献【全球顶豪动态217】 ②迈阿密-南佛罗里达州豪宅市场日趋稳定和成熟,不再像2015年和2016年那样狂热。当初,一个楼...

  • 所以生活在常德的我们 所以生活在常德的我们

    ,是指房屋总价与城市居民家庭年收入之比值,可以计算出不同地区家庭购房的难易程度。其计算公式是: 这个数字可以简单理解为,普通居民家庭购房的难度不吃不喝要多少年可以在...

  • 她即在台湾华视担任节目助理主持 她即在台湾华视担任节目助理主持

    可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点搜索资料搜索整个问题。 工作经历:TVBS娱乐、时尚、旅游主持人,足迹遍及全球五大洲,提早完成环游世界的梦想。后来进...

  • 巴伦博伊姆率领柏林爱乐乐团首次出访以 巴伦博伊姆率领柏林爱乐乐团首次出访以

    2019年6月中旬,柏林爱乐乐团宣布,76岁的丹尼尔巴伦博伊姆为乐团首位荣誉指挥。为了纪念他第一次指挥乐团50周年,他再现了1969年首次登台演出时的曲目:海顿、贝多芬和舒曼(本场...

  • 2015.11.9习发表十三五规划和五中精神讲线 2015.11.9习发表十三五规划和五中精神讲线

    可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点搜索资料搜索整个问题。 2015.11.9习发表十三五规划和五中精神讲线上海副市长艾宝俊被调查。 2015.11.11 北京副市长锡文同志...